E-Mail von einem Teefreund: Lohnt es sich, Tee zu verkaufen? Ich trinke selbst gerne Tee, stehe beruflich gerade vor einer Veränderung und übergehe zum Verkauf von taiwanischem Tee. Wie hoch ist die Gewinnspanne beim Teeverkauf und wie viel Startkapital wird benötigt?
Lohnt es sich, Tee zu verkaufen?
Wer keine ausgeprägten Fähigkeiten zur Teeverkostung hat, keine qualitativ hochwertigen Bezugsquellen besitzt und über keine stabilen Vertriebskanäle verfügt, dem muss man sagen: „Mit dem Teeverkauf ist es schwer, Geld zu verdienen.“ Denn „der Teemarkt ist hart umkämpft“ und „ausländischer Tee, der als taiwanischer Tee ausgegeben wird, ist ein massives Problem“.
Die größte Schwierigkeit beim Teeverkauf ist derzeit, dass „ausländischer Tee massenhaft als taiwanischer Tee gefälscht wird“. Die Einkaufskosten für ausländischen Tee betragen oft nur NT$100 pro 600 g, und er wird verwendet, um Lishan-Tee oder Dayuling-Tee zu imitieren. Der Durchschnittsverbraucher kann die Qualität und Echtheit kaum unterscheiden, was authentischem taiwanischem Tee schweren Schaden zufügt.
Wie hoch ist die Gewinnspanne beim Teeverkauf?
Das lässt sich nicht pauschal sagen und hängt von Ihrer Kundschaft, der Herkunft und den Marketingmethoden ab. Hochpreisiger Tee bietet einen größeren Spielraum für Gewinne und kann Margen von 30 % bis 100 % erreichen. Bei gutem Marketing und ansprechender Verpackung lässt sich der Preis sogar verdoppeln oder verfünffachen. Ein Beispiel ist der SunMoon Lake-Black Tea von Influencer-Shops: 20 Gramm werden für über NT$400 verkauft, was einem Endpreis von mehr als NT$10.000 pro 600 g entspricht – das ist ein Vielfaches der Einkaufskosten an Gewinn.
Günstiger Tee lässt sich schwerer zu hohen Preisen verkaufen, da er in direktem Wettbewerb mit ausländischem Tee steht. Am Beispiel maschinell geernteten Tees aus mittleren und niedrigeren Lagen bringt ein Verkaufspreis von NT$300 pro 600 g oft nur eine Marge von 5 % bis 25%.
Wie viel Startkapital wird für den Teeverkauf benötigt?
Man braucht kein Ladengeschäft; mit Online-Shops und Facebook-Communitys, ohne feste Bindung an einen Großhändler und im reinen Direktkaufmodell lässt sich gut starten. Angenommen, die Gewinnspanne wird bei 50 % gehalten, betragen die Einkaufskosten für Frühlings-Tee NT$300.000, für Herbst-Tee NT$100.000, für Winter-Tee NT$300.000 und für sonstigen schwarzen sowie niedrig gelegenen Tee NT$100.000. Damit lassen sich die grundlegenden Anbaugebiete abdecken. Es wird empfohlen, anfangs nicht in extrem hohe Lagen wie Dayuling, HuaGung, Biluxi oder Fushou Lishan zu investieren, da die Einkaufskosten dort bei NT$3.000 bis NT$7.000 pro 600 g liegen und der Kostendruck ohne einen stabilen Kundenstamm enorm hoch ist. Fanzitian, Meishan, Sanshengtong und DongYanShan sind gute Einstiegsregionen. Zwar haben diese Berge nicht denselben Bekanntheitsgrad wie Lishan, aber die Erntemengen sind groß, und mit etwas Suche findet man dort zweifellos hochwertigen Tee.
Wenn das Startkapital gering ist, kann man auch mit Teehändlern kooperieren und in kleinen Mengen erst nach Eingang von Bestellungen einkaufen. Im Vergleich zum Direktkauf in der Teefabrik, bei dem man sofort mindestens 18 kg abnehmen muss, bietet dies eine deutlich höhere Flexibilität bei der Kapitalverwendung.